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茅台再跌二百元仍一瓶难求 控价背后的供求矛盾和解?

一个月内,天妃茅台的市场价格将再下跌200元。

10月10日,记者走访了北京市场,询问了天妃茅台的价格,每瓶2300-2400元。一个月前,9月11日,记者了解到天妃茅台的市场价格是每瓶2500-2600元。

天妃茅台的价格已经不是第一次下跌了。事实上,9月中旬的价格比8月份的价格有所下降。之后,记者走访了市场,得知中秋节前后茅台价格再次下跌,国庆节略有回暖。

一位研究茅台的证券交易商表示,大幅下跌的核心原因是中秋节前各种渠道开始开放,供应量增加。中秋节前,茅台酒囤积者可能会恐慌性抛售,但预期的降价和投资属性的下降削弱了需求。他认为茅台的价格已经进入泡沫阶段,但这并不意味着茅台的价格不能再上涨了。茅台的价格走势不好判断,需要更多的时间来判断。

一位白酒行业从业者告诉记者,天妃茅台酒的价格是白酒的基准。其他白酒的核心大单产品很难超过天妃茅台。天妃茅台的价格上涨也将推动白酒行业的价格上涨。此外,茅台是中国的白酒老板和a股之王,所以天妃茅台的价格变化影响了市场情绪。

2018年11月,在茅台海外经销商年会上,茅台董事长李保芳针对茅台酒市场价格上涨表示,“我们今天可以负责任地在这里说,茅台酒及系列白酒的价格在今年和未来一段时间内不会再次调整”。

茅台没有提高出厂价,但市场上茅台的价格仍在上涨。为了应对这种情况,分配改革是不可或缺的。最近,茅台酒首次被引入综合电子商务渠道。苏宁和天猫有资格。每瓶1499元的价格和购买电子商务产品的便捷方式已经引起了消费者的抢购。

然而,贵州茅台的愿望和行动能抵制市场流动吗?10月10日,记者环顾二手交易平台,发现回收天妃茅台酒的价格约为每瓶2000元。记者参观了北京的老酒回收店,了解到回收的天妃茅台酒的价格约为每瓶1500元,甚至对于回收的酒来说,也高于茅台酒的市场指导价。

天妃茅台的价格受多种因素影响,其中供需矛盾是症结所在。李保芳曾分析过茅台酒价格在2019年前后快速上涨的原因。首先,供求矛盾突出。其次,它是由收集投资引起的。茅台酒兼具财务属性和投资属性。第三,商品囤积带来的销售时机将被遏制。第四,固定的销售渠道,使市场看不到茅台酒,导致一瓶难以找到的现象越来越严重。

天妃茅台价格再次下跌

10月10日,记者参观了北京通往国茂的大王路茅台销售点。价格范围是2300-2400元/瓶。一位商店售货员告诉记者,茅台的价格几天前降到了2280元/瓶,这两天稍微暖和一点。

这个价格远远高于茅台每瓶1499元的指导价。

一名茅台销售人员告诉记者,茅台的价格在不久的将来很难预测。在不久的将来,这是一个下降的趋势,但是当进入旺季,特别是在年底,总的情况是茅台的价格将会上升。

即使有市场价格,许多商店也无法在记者想购买的时候及时生产天妃茅台。他们的论点是,他们需要调整货物,还得等几天。

天妃茅台价格下跌引发了市场恐慌。据9月13日消息,北京茅台的价格从上周的2650元大幅跌至2100元,引起商家恐慌,甚至“无人敢提货”。当日,五粮液、泸州老窖、九桂酒跌幅超过5%,贵州茅台、金世元、寇子觉、颖家宫跌幅超过4%。其中,贵州茅台的股价收于1069.52元。

分配改革

茅台想通过分销改革来控制价格。

今年上半年茅台淘汰了593家经销商,占原经销商数量的19.7%。茅台想增加直销,降低经销商的销售比例,同时在商业超市和电子商务渠道中努力。

9月20日,贵州省招标有限公司公开邀请贵州茅台全国综合电子商务首批公示结果。入围的服务提供商是浙江天猫科技有限公司和苏宁一沟集团有限公司,根据贵州茅台酒销售有限公司7月18日发布的招商公告,天妃53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)的总供应量为400吨,根据综合排名顺序,服务提供商的供应量分别为170吨、130吨和100吨。获胜的合同签署到今年12月31日。

国庆前,苏宁易居与贵州茅台签约,正式成为贵州茅台全国综合电子商务获奖企业。它将以每瓶1499元的价格出售500毫升天妃茅台。

苏宁平台上的天妃茅台酒将于10月1日0: 00至10月7日18:00预订,10月8日10:00抢购,第二波10月11日0:00至10月17日18:00预订,10月18日10:00抢购。

苏宁限制茅台酒的购买门槛。参与预订购买的用户必须是在2019年10月5日前成为苏宁官方超级会员或pp体育高级会员(年货),并且在2019年1月1日至10月9日在苏宁易趣上有一次实物购买记录(货物已收到但未退回,单次消费金额大于等于76元)的实名认证用户。

近37万名苏宁实名认证超级会员通过了苏宁的严格预订和购买规定,并有机会在10月8日10:00在苏宁乐购应用上参加比赛。

天妃茅台,一种火热的单一产品,正在耗尽苏宁。接近苏宁的人士表示,苏宁近年来一直对家用电器的销售不满意,正在大力扩大日常必需品的购买。

9月30日,天猫超市宣布茅台酒将在国庆节期间上市。从10月1日开始,天猫超市每天10: 00和22: 00限量销售500毫升53度天妃茅台,每瓶售价1499元。

阿里表示,在天猫超市于9月20日成为茅台电子商务渠道服务提供商的消息传出后,天猫超市对“茅台”的搜索量在一周内跃升了1900%。

苏宁和阿里都限制了购买。记者了解到,Tmall的做法是在180天内为同一用户最多购买2瓶。苏宁易居还对同一用户的单个订单发出了两瓶的购买限制,并对同一个月的两瓶发出了购买限制。

两家电子商务公司也在运输领域展开竞争。苏宁表示,中国1499元天妃茅台订单的90%在同一天交付给消费者。阿里表示,天猫超市将为每瓶天妃茅台打上独特的物流标识,记录每瓶茅台酒在整个环节的流向,并采取24小时进出视频监控、所有运输车辆安装电子锁等防伪措施。

阿里和苏宁没有透露茅台酒的具体数量或目前的销售情况。记者观察到,两家电子商务公司的酒在几秒钟内就用完了。

还有一瓶在网上很难找到的天妃茅台。好市多今年在上海开业,茅台售价1499元。当时,它也让上海市场沸腾了几次。10月10日,记者走访了北京华智酒业店,该店以每瓶1499元的价格出售天妃茅台酒。一些商店有天妃茅台,另一些告诉记者,他们需要调整商品。

茅台时空转载了媒体的观点,茅台改革和扩大销售渠道可以实现双赢:首先,让线上和线下参与销售的企业成为大赢家。上海好市多、物美和天猫提高了顾客的忠诚度。第二,茅台利用各大超市的渠道实现了渠道扩张的“社会转型”。例如,物美不断优化销售方式后,销售茅台的门店数量从17家扩大到69家,覆盖北京、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等地的主要区县。第三,更多的消费者可以以合理的价格购买茅台酒。在商家提高了品牌意识和顾客粘性后,他们也敦促他们不要囤积葡萄酒。天猫和苏宁乐购自己的天妃茅台定价为每瓶1499元。对此,一些营销专家表示,与传统经销商渠道不同,传统经销商渠道需要关系或强大的财务实力来购买茅台酒,电子商务渠道宣传有资格购买的消费者,竞争相对公平。

茅台酒的供需矛盾

今年的长假,贵州茅台的假期很短,将于10月2日结束。

10月3日,茅台酒以“1个主会场+31个副会场”的形式举办了“2020年度生产质量大会”,与会人员近5000人。这是茅台酒历史上最大的一次会议。会议公布的数据显示,去年共生产茅台酒49,900吨,六轮共生产23,600吨。

李保芳在会上表示,2019年茅台酒的产量比近30年的历史平均水平高出3吨多。

不过,李保芳也表示,目前的产量仍无法满足市场需求,市场上仍存在哄抬价格的现象。茅台今年发布了一系列价格稳定和渠道策略,但提高产能是解决供需矛盾的关键。

茅台酒2019年的产量将来自2014年至2015年的基本白酒产能建设。今年9月17日,茅台发布消息称,预计2020年将增加1500吨产能。

10月4日,茅台酒正式下沙,2020年新一轮生产周期已经开始。

然而,早在今年5月召开的茅台酒股东大会上,李保芳就表示,到明年茅台酒的产能将达到5.6万吨。扩建投产后,茅台酒有相当长一段时间没有扩建。

虽然茅台酒被认为是一个通用术语,但它是用来喝酒的,而不是用来煎炸的。受送礼、娱乐、收藏和理财多重属性的影响,有许多囤积者。

华泰证券研究报告称,茅台的终端需求强劲。在今年的“金九银十”传统消费旺季,中国白酒行业呈现出量与价共同上涨的趋势。以贵州茅台为代表的高端白酒马太效应突出,市场价格和终端零售价格持续上涨。延保认为茅台强劲的终端需求将保护其全年业绩,公司业绩将继续快速增长。华泰证券将茅台股票的目标价格区间定为1251.60元至1323.12元,保持“买入”评级。

茅台紧张的市场也推高了股价。10月11日收盘时,贵州茅台股价小幅上涨1.7%,每股1174.60元。

(编辑:赵金波)

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